Autor: Dušan Uhrin
Šéfovia obchodu. Riadia nákup komodít, predaj firemných produktov, sledujú vývoj na svetových trhoch. Kto riadi najväčšie energetické spoločnosť u nás? Kto sa stará o elektrinu v zásuvke, plyn v kotle či benzín v nádrži vášho auta? V seriáli HN prinášame komplexný prehľad slovenskej energetiky. Bratislava – Charakteristika? Obchodníci. Pracujú s tým, s čím si spájame a pod čím si predstavujeme celú ich firmu. Komodity ako elektrina, ropné produkty či prístroje na ich výrobu a spracovanie. Predávajú, nakupujú, dohadujú obchody, sledujú vývoj cien na burzách a svetových trhoch. Úspech a zisk spoločnosti významne závisí práve od ich schopností.
Viacero manažérov
Slovenské elektrárne poslali do dnešnej časti seriálu dvoch zástupcov. Nicola Cotugno je riaditeľom obchodu – Power Division. Na svojej pozícii je od roku 2006 a zhruba rok je zároveň aj členom predstavenstva. Stanislav Reguli ja konateľom a výkonným riaditeľom spoločnosti SE Predaj, ktorá je stopercentnou dcérskou spoločnosťou SE a predáva elektrickú energiu. Analytik senior spoločnosti Lumius Ivo Vaculín zodpovedá za obchod s elektrinou a plynom. „Účasť našej spoločnosti na libera-lizovanom trhu prináša neustále výzvy a prispieva k zdravému konkurenčnému prostrediu.“ Radim Juřica je zasa vedúci plynového desku spoločnosti. Okrem iného nakupuje komoditu na energetických trhoch a burzách. Aj Stredoslovenská energetika predstavila dvoch manažérov. Olaf Kipp je zástupca generálneho riaditeľa zodpovedný za obchod. „Predávame komoditu, a preto je viac než dôležité byť iní než naši konkurenti,“ hovorí. Obchodným riaditeľom je Branislav Kadáš. „Svoju prácu by som charakterizoval neustálym prispôsobovaním sa a hľadaním nových riešení.“ Márius Hričovský pracuje ako obchodný riaditeľ Skupiny ČEZ Slovensko od minulého roku. Pod jeho vedením spoločnosť zdvojnásobila počet klientov a objem elektriny, ktorá im bola dodaná. Podľa riaditeľa obchodu spoločnosti Slovnaft Michala Pavlíka ide dnes pri biznise s ropnými produktmi o veľmi ťažkú úlohu. „Otázka teraz je, ako čo najefektívnejšie predávať, keď globálna ponuka prevyšuje dopyt a konkurencia je ostrejšia ako v minulosti.“ Miroslav Kulla, riaditeľ divízie Obchod vo Východoslovenskej energetike, je zodpovedný za predaj, nákup elektriny a portfóliový manažment. „Energetický trh na Slovensku prechádza v súčasnosti významnými zmenami,“ hovorí.
Trh sa otvára
Riaditeľom obchodu a členom Predstavenstva ZSE Energia je Miroslav Recký. Zodpovedá za riadenie predaja, náktip elektrickej energie a marketingové aktivity voči zákazníckym segmentom. V roku 2008 začal Jurij Dovhanyč pracovať ako riaditeľ obchodného oddelenia v spoločnosti Ukrenergy Trade. „Moja práca mi každý deň prináša nové výzvy a je zdrojom sebarealizácie.“ Dalibor Cucor je obchodným riaditeľom SES Tlmače. Jeho úlohou je zabezpečiť dostatočnú zákazkovú náplň vo vyhovujúcej štruktúre. Zároveň je členom dozornej rady v dcérskej spoločnosti SES Energy. Dušan Randuška je riaditeľ divízie obchodu so zemným plynom v SPP. „V súčasnosti sme aj my, ako najväčší hráč, skutočne vystavení tlaku trhu. Po januárovej plynovej kríze sa zákazníci okrem ceny pozerajú aj na aspekt bezpečnosti dodávok.“ Riaditeľ sekcie Obchod a regulácia spoločnosti Eustream Miloš Pavlík má na starosti kontraktáciu prepravných kapacít, uplatňovanie regulačnej legislatívy Slovenska aj EÚ. Marek Paál je riaditeľ Sekcie distribučných služieb v SPP – distribúcia. „Tento rok pre mňa predstavuje míľnik v oblasti plynárenstva. Začal totiž naplno fungovať liberalizovaný trh s plynom,“ hovorí.
Dušan Uhrin
Nabudúce: Personálni riaditelia
SE PREDAJ
Stanislav Reguli konateľ a výkonný riaditeľ SE Predaj
Je absolvent Vysokej školy ekonomickej. V prvej polovici 90. rokov vedúci úseku ekonomiky v Západoslovenských energetických podnikoch, neskôr člen regulačnej rady ÚRSO, predseda predstavenstva a gen. riaditeľ JAVYS. Konateľom a výkonným riaditeľom spoločnosti SE Predaj, ktorá je stopercentnou dcérskou spoločnosťou Slovenských elektrární a predáva elektrickú energiu, sa stal ihneď po jej vzniku v roku 2009.
SLOVENSKÉ ELEKTRÁRNE
Nicola Cotugno riaditeľ obchodu člen predstavenstva
V rokoch 1991 až 2000 pôsobil v rôznych pozíciách v oblasti tepelných elektrární skupiny Enel. Od roku 2002 zodpovedal za oblasť Metering, Settlement and Fuel Management v Enel Produzione SpA. Do roku 2006 bol riaditeľom oblasti Energy Management v spoločnosti Enel-Viesgo. Od roku 2006 je riaditeľom obchodu Power Division v Slovenských elektrárňach a od decembra minulého roka je tiež členom Predstavenstva Slovenských elektrární.
LUMIUS
Ivo Vaculín analytik senior
Vyštudoval na Vysokej škole ekonomickej v Prahe. Dosiahol kvalifikáciu registrovaného burzového obchodníka na lipskej European Energy Exchange. Do spoločnosti Lumius nastúpil v roku 2004. Od začiatku tohto roka je senior analytikom a zodpovedá za obchod s elektrinou a plynom. Na starosti má napríklad analytické činnosti pre obchodovanie s energetickými komoditami či realizáciu ich nákupu na energetických trhoch a burzách.
LUMIUS
Radim Juřica vedúci plynového desku spoločnosti
Je absolventom Vysokej školy baníckej, Technickej univerzity Ostrava. Do spoločnosti Lumius nastúpil na pozíciu obchodného referenta koncom roka 2007 a postupne prešiel až po súčasnú pozíciu. Uzatvára kontrakty na dodávky zemného plynu konečným zákazníkom, realizuje nákupy komodity na energetických trhoch, zodpovedá za marketingovú a informačnú podporu obchodným zástupcom, za proces zmeny dodávateľa a prípravu a vykonávanie ponúk.
STREDOSLOVENSKÁ ENERGETIKA
Olaf Kipp zástupca GR za Obchod
Pôsobí v Stredoslovenskej energetike od februára tohto roku, od júla 2009 ako zástupca generálneho riaditeľa pre Obchod. Predtým, okrem toho, že bol zamestnaný v spoločnosti EnBW v Nemecku, pracoval v rôznych pozíciách v Poľsku a Maďarsku v oblasti predaja a obchodovania s elektrickou energiou. SSE zodpovedá za všetky obchodné aktivity, súvisiace s nákupom a predajom elektriny pre všetky segmenty zákazníkov. „Do spoločnosti chcem priniesť svoje skúsenosti.“
STREDOSLOVENSKÁ ENERGETIKA
Branislav Kadáš obchodný riaditeľ
Je absolventom STU v odbore Výroba a rozvod elektrickej energie. Do SSE nastúpil do ukončení školy v roku 1991 na pozíciu technika pre prevádzku a údržbu transformovní. V rámci SSE prešiel viacerými pracovnými miestami až bol nakoniec v roku 2006 vymenovaný do pozície obchodného riaditeľa. „Mojou hlavnou úlohou je úspešne riadiť napĺňanie základného poslania Divízie Obchod, ktorým je predaj elektriny koncovým zákazníkom.“
SKUPINA ČEZ
Márius Hričovský obchodný riaditeľ
Vyštudoval Právnickú fakultu UK a Fakultu riadenia na Vysokej škole ekonomickej. Doktorát z ekonómie dosiahol v Berlíne na Inštitúte riadenia priemyslu. Obchodný riaditeľ Skupiny ČEZ Slovensko je od minulého roku. Pod jeho vedením spoločnosť zdvojnásobila počet klientov a objem dodanej elektriny. Pred príchodom do skupiny ČEZ viedol advokátsku kanceláriu, je členom Slovenskej advokátskej komory aj Slovenského arbitrážneho súdu.
Slovnaft
Michal Pavlík riaditeľ Obchodu
Univerzitné štúdium medzinárodného obchodu absolvoval vo Varšave. Pre Slovnaft pracuje od roku 1998. Okrem iného pôsobil aj ako výkonný riaditeľ spoločnosti Slovnaft Polska. Od marca 2007 pôsobil ako vedúci útvaru Organizačné plánovanie a procesné riadenie na úrovni Skupiny MOL. Od novembra 2009 riadi útvar Obchodu. Na starosti má napríklad komplexné plánovanie a riadenie veľkoobchodných činností Skupiny Slovnaft.
RWE GROUP
Miroslav Kulla riaditeľ divízie Obchod
Vyštudoval Fakultu manažmentu UK a Paris Business School vo Francúzsku, kde získal titul MBA. Počas pobytu v Paríži pôsobil ako finančný analytik v spoločnostiach Hewlett Packard a Valeo Distribution. Neskôr zastával rôzne vedúce pozície v spoločnosti Slovak Telecom. Do VSE nastúpil v júli 2005 ako vedúci úseku Rozvoj spoločnosti. Od roku 2006 je riaditeľom divízie Obchod. Je zodpovedný za predaj, nákup elektriny a portfólio manažment.
Člen Skupiny e-on
Miroslav Recký riaditeľ obchodu ZSE Energia
Je absolventom Strojníckej fakulty STU. V profesijnej kariére pokračoval v odvetví IT na rôznych obchodných pozíciách. Po pôsobení v spoločnostiach S&T Slovakia a Hewlett-Packard Slovakia v roku 2006 prijal ponuku SPP, kde bol na pozícii riaditeľa sekcie kľúčových zákazníkov. V ZSE Energia pôsobí od roku 2008 na pozícii riaditeľa obchodu a člena predstavenstva. Je zodpovedný za riadenie predaja, nákup elektrickej energie a marketingové aktivity.
Ukrenergy Trade
Jurij Dovhanyč šéf obchodného oddelenia
Po ukončení štúdia na Ekonomickej fakulte Užhorodskej štátnej univerzity sa venoval obchodnej činnosti. Od roku 2005 pôsobí v spoločnosti Korlea Invest ako oblastný riaditeľ pre východné Slovensko a západnú Ukrajinu, kde sa okrem obchodu s elektrickou energiou venuje aj rôznym iným projektom. V roku 2008 začal pracovať ako riaditeľ obchodného oddelenia v spoločnosti Ukrenergy Trade, kde naplno využíva svoje znalosti.
SES Tlmače
Dalibor Cucor obchodný riaditeľ
Ukončil Strojnícku fakultu STU. V SES Tlmače pracoval napríklad ako procesný inžinier, neskôr ako manažér predaja. V roku 2004 bol vymenovaný do funkcie riaditeľ obchodnej skupiny Kotly pre elektrárne a priemysel, ktorá patrí k nosným obchodným skupinám spoločnosti, čo sa týka objemu kontraktácie a ktorá kontrahovala projekty okrem iného aj v Latinskej Amerike – Brazílii, Čile. Od mája 2009 je obchodným riaditeľom.
SPP
Dušan Randuška riaditeľ divízie obchodu so zemným plynom
Je absolventom Vysokej školy ekonomickej. V roku 1997 ukončil štúdium MBA na Webster University vo Viedni. Pracoval v zahraničných plynárenských spoločnostiach v oblasti obchodu so zemným plynom. Od januára 2001 pôsobí v SPP vo funkcii riaditeľa divízie obchodu s plynom. Od novembra 2008 je členom Predstavenstva SPP CZ, spoločnosti zameranej na predaj zemného plynu na českom trhu. V spoločnosti zodpovedá za jej hlavnú činnosť – obchod so zemným plynom, a to tak z hľadiska nákupu, skladovania, ako aj predaja.
Eustream
Miloš Pavlík riaditeľ sekcie Obchod a regulácia
Vyštudoval odbor Ekonomika a riadenie chemického priemyslu na STU. Absolvoval viacero stáží v Európe a USA. Energetikou sa začal zaoberať v roku 1993, na pozícii zástupcu obchodného riaditeľa spoločnosti Kerametal. V roku 2001 nastúpil do spoločnosti SPP ako riaditeľ úseku obchodu s plynom. V rámci unbundlingu energetických činností sa začal venovať obchodu s tranzitnými kapacitami. Od roku 2006 riadi v spoločnosti Eustream kontraktáciu prepravných kapacít uplatňovanie regulačnej legislatívy Slovenska aj EÚ.
Distribúcia SPP
Marek Paál riaditeľ Sekcie distribučných služieb
Absolvoval štúdium na Strojníckej fakulte Žilinskej univerzity so zameraním na plynárenstvo. Pôsobil napríklad ako riaditeľ sekcie predaja distribučných kapacít. V roku 2006 sa zúčastnil na procese právneho odčlenenia SPP na tri samostatné spoločnosti. Vo funkcii pokračoval aj ďalej v samostatnej SPP-distribúcia. Po reštrukturalizácii spoločnosti v roku 2009 zastáva pozíciu riaditeľa Sekcie distribučných služieb. Je zodpovedný za pripájanie zákazníkov do distribučnej siete, marketing a predaj distribučných kapacít pre dodávateľov plynu na Slovensku. Pracujú s tým, s čím si spájame ich firmy. Elektrina, ropné produkty či prístroje na ich výrobu a spracovanie. Úspech a zisk firmy významne závisí od ich schopností.